چه تکنولوژی می‌خواهید یاد بگیرید؟

نظرات و انتقادات خود را با ما در میان بگذارید

آپدیت روزانه

بیش از 1500 مطلب آموزشی

نیازهای روز

آشنایی با نحوه قیمت گذاری پروژه‌های نرم‌افزاری

پروژه‌های نرم‌افزاری و طراحی سایت، پیش از اجرا بیش از حد معمول ذهنی هستند که به سختی قابل قیمت‌گذاری است و به همین دلیل مشتریان در مراجعه به برنامه‌نویسان و طراحان سایت مختلف با قیمت‌هایی بسیار متفاوت از یکدیگر مواجه می‌شوند.

نکات لازم در ارتباط با مشتری:

  • از دادن قیمت به مشتریانی که در گام نخست از شما قیمت می‌خواهند خودداری کنید و اگر ناچار شدید که به مشتری قیمت اعلام کنید، این قیمت میتوانید نمونه‌ای از پروژه‌های مشابه را به او معرفی کنید و قیمت آن‌ها را به وی اعلام کنید.
  • فراموش نکنید که هزینه‌ای که از مشتری دریافت می‌کنید باید بتواند هزینه‌های تمام شده شما را کاملا پوشش دهد و سود قابل قبولی هم در انتها برای شما باقی بماند.
  • باید آمادگی ذهنی داشته باشید که مشتری ممکن است علت اختلاف قیمت بین طراحان سایت را از شما بپرسد. پاسخ‌های شما باید پاسخ‌های علمی و منطقی باشد. 
  • قیمتی که به مشتری اعلام می‌کنید باید با دقت کافی محاسبه شود. از دادن تخفیف در این مرحله به مشتری خودداری کنید.
  • سوالاتی هوشمندانه، کوتاه، گویا و قابل درک از مشتری بپرسید. این کار باعث می‌شود برآورد بهتری از پروژه به دست بیاورید و به مشتری این حس را می‌دهد که قیمت‌گذاری و برآورد شما علمی و آگاهانه است و توانایی کافی برای انجام پروژه را دارید.
  • در بسیار مواقع مشتریان ممکن است خودشان ندانند چه چیزی نیاز دارند. سعی کنید این گونه از مشتریان را بشناسید و پیشنهادهایی مناسب به آن‌ها ارائه کنید.
  • از بازار کسب و کار اطلاعات بیشتری به دست آورید. اگر بتوانید مشاوره خوبی در این خصوص به مشتریان ارائه کنید، احتمال موفقیت شما در جذب پروژه‌هایی بهتر و با قیمت مناسب‌تر به مراتب افزایش خواهد یافت.
  • از پذیرفتن پروژه‌هایی که مشتری برای انتخاب تنها به بررسی قیمت می‌پردازد، خودداری کنید.
  • از همکاری با افرادی که کار شما را بی‌ارزش جلوه می‌دهند خودداری کنید.
  • ابتدای پروژه مقدار مناسبی از مبلغ را حتما به صورت نقدی دریافت کنید. 
  • مشتریان با وعده کارهای آتی، قصد دارند قیمت پروژه را کاهش دهند، به آنان بگویید که در کارهای آتی تخفیف ارائه می‌دهید.
  • پاسخ شما به بسیاری از مشتریان و پاسخ بسیاری از مشتریان به شما منفی است. فراموش نکنید که این آخرین ارتباط شما با این مشتری نیست.

شیوه قیمت گذاری پروژه:

همان طور که گفته شد، قیمت دقیق پروژه پیش از پایان آن هیچ گاه قابل محاسبه نیست. شما تنها باید تلاش کنید، درصد خطا را کاهش دهید. از نکات زیر برای کاهش خطا استفاده کنید:

  • اگر نمونه‌های مشابهی از پروژه مشتری وجود دارد، روی آن گفتگو کنید. زیرا قابل لمس و اندازه گیری است.
  • گفتگوهای خود را مکتوب کنید. هر چقدر هم که حافظه شما قوی باشد، جای نوشته را نخواهد گرفت.
  • ابتدا از مشتری بخواهید که نیازهای خود را به صورت کتبی به شما بدهد( RFP ).
  • اگر مشتری توانایی مکتوب کردن را ندارد، شما با او گفتگو کنید و نیازهای او را صرفا یادداشت کنید.
  • نیازهای مشتری را بررسی کنید و یک پروپوزال قابل اجرا و قابل برآورد تهیه کنید.
  • پروپوزال را به مشتری ارائه دهید و در صورت نیاز آن را به صورت رودررو شرح دهید. به مشتری اعلام کنید که پروژه بر اساس این پروپوزال و نه هیچ‌گونه منبع دیگر پیاده‌سازی می‌شود.
  • امکانات مورد نیاز را کاملا مکتوب کنید. اگر نمونه‌ی مشابهی از پروژه موجود است، آوردن نام آن کفایت نمی‌کند. همیشه ممکن است بخشی از پروژه از دید شما پنهان مانده باشد و از دید مشتری نه.
  • در پروپوزال خود، دامنه‌ی تغییرات را کاملا محدود کنید. اگر جایی از پروپوزال شما علامت ‌سه‌نقطه یا معادل‌های آن مشاهده می‌شود، آن را حذف کنید.
  • در پروپوزال برای پروژه‌های بزرگ، استفاده از تصاویر و نمودارها کمک مهم و بزرگی به شمار می‌روند.
  • بر اساس پروپوزال نوشته شده،‌ زمان مورد نیاز و سایر منابع هزینه‌بر را بدون در نظر گرفتن سود، برآورد کنید و سپس سود مورد نظر خود را در انتها به آن بیفزایید.


0 نظر:

تعداد دیدگاه‌های کاربران : 0 دیدگاه
مهمان گرامی! برای ارسال نظر نیاز است وارد سایت شوید.